이런 상황에서 시작합니다

후보 나라는 여럿인데, 무엇을 보고 좁혀야 할지 기준이 없습니다.
본사에서 만든 자료를 번역만 해서 그대로 내보내고 있습니다.
나라마다 검색하는 방식도, 리뷰 문화도, 파는 경로도 다른데 같은 자료로 대응합니다.
현지 파트너에게 맡겨는 놨는데, 잘하고 있는지 판단할 기준이 없습니다.

해외에서의 성패는 상품이 좋으냐만으로 갈리지 않습니다. 어느 시장에 어떤 조건으로 들어갔는가가 그만큼 크게 작용합니다. 나라를 잘못 고르면 실행을 아무리 다듬어도 들인 만큼 돌아오지 않습니다. 그래서 들어갈 조건을 먼저 확인하는 편이 안전합니다.

무엇을 하는가

1. 후보 시장을 좁힙니다

시장이 크다거나 빨리 자란다는 이유만으로 정하지 않습니다. 우리가 풀어주는 문제를 그 나라 사람들이 실제로 중요하게 여기는지, 그 해결에 돈을 낼 생각이 있는지, 현지 경쟁사보다 우리가 더 잘 풀 수 있는지를 함께 봅니다.

2. 진입 조건을 확인합니다

규제와 인증, 파는 경로, 가격대, 현지 경쟁 상품이 어떤 자리를 잡고 있는지, 물류와 사후 서비스 조건을 확인합니다. 이 단계에서 후보에서 빠지는 나라가 나오는 것이 정상이고, 그걸 걸러내는 것도 이 작업의 목적입니다.

3. 선택한 시장 기준으로 메시지를 다시 세웁니다

번역이 아니라 다시 만드는 일입니다. 같은 상품이라도 나라마다 비교 대상이 다르고, 사는 이유도 다릅니다. 현지 검색어와 리뷰에서 실제로 쓰이는 표현을 확인하고, 그 기준으로 무엇을 앞세울지 다시 정합니다.

산출물

국가별 시장기회 분석 — 후보 나라마다 수요와 경쟁, 들어가기 얼마나 어려운지를 같은 기준으로 비교하고, 어디부터 갈지와 그 이유를 정리합니다.

진입 시나리오와 현지화 가이드 — 고른 시장에 어떤 방식으로 들어갈지, 그리고 본사 메시지를 현지에 맞게 옮길 때 무엇을 기준으로 판단할지를 담습니다. 현지 조직이나 파트너가 그대로 보고 실행할 수 있는 형태로 씁니다.

진행 방식

후보 시장 정하기 → 데이터 수집과 현지 조사 → 들어갈 조건 확인 → 시나리오 비교 → 현지화 기준 세우기 순으로 진행합니다. 중간에 본사와 현지 조직이 함께 보는 자리를 둡니다. 그래야 결론이 본사 서랍 속 문서로만 남지 않습니다.

기본 일정: 시작 후 8주. 기본 범위는 후보 시장 3개, 언어 1개, 중간 검토 1회까지입니다. 시장이 늘면 하나당 1~2주가 더 걸립니다. 규제나 인증을 깊이 확인해야 하는 품목은 일정을 따로 잡습니다. 고객사에서는 실무진(현지 조직이 있다면 함께)이 참여하는 중간 검토 자리를 한 번 마련해 주시면 됩니다.

위 일정은 기본 범위를 기준으로 한 것입니다. 품목이나 시장, 언어가 기본 범위보다 늘어나면 드릴 것과 걸리는 시간도 함께 달라집니다. 최종 범위와 일정은 시작하기 전에 협의해서 정합니다.

누가 무엇을 하나

인텐트라이즈가 하는 일	고객사가 하는 일
후보 시장 3개의 수요·경쟁·진입 난이도 분석	후보 시장 후보군과 사업 목표 공유
규제·인증·유통·가격대 확인	상품 인증·규제 관련 자료 제공
현지 검색어와 리뷰 기반 메시지 재작성	실무진(현지 조직이 있다면 함께) 중간 검토 1회 참석
진입 시나리오와 현지화 가이드 작성	최종 진출 시장 결정

현지 법인 설립이나 유통 계약 자체는 포함되지 않습니다. 어디에 어떤 조건으로 들어갈지를 정하는 것까지가 범위입니다.

다음 단계

시장을 정한 뒤 현지 검색어와 리뷰를 보면서 콘텐츠를 계속 운영해야 한다면 구축 층의 Intent Marketing으로 이어집니다. 그 시장에 낼 상품의 메시지를 새로 세워야 한다면 New Product Marketing Blueprint와 함께 진행합니다.